高手支招-怎样找钱 如何拿到风投-赢在中国第一季创业百问

创业到一个阶段时，创业人为了更好的寻求发展，开始找钱。这个钱怎么拿，怎么同风投打交道，尽在在赢在中国第一季《创业百问》之“找钱”的节目现场。本期节目特别邀请到慧聪集团董事长郭凡生、今日资本总裁徐新、世界贸易总商会会长兼银行家夏保罗及蒙牛集团董事长牛根生等著名风险投资商及企业家作为嘉宾，面对现场赢在中国36强选手及嘉宾观众们，三位嘉宾现身说法，为大家在“找钱”过程中遇到的问题一一支招：

郭凡生支招-干不干是态度，干得好不好是水平。找钱，几个路子。
第一，找银行，银行是一般的商业和产业资本，银行要求的回报就是利息。
第二，找钱找风险投资，风险投资要求的不是利息，风险投资要求的是高回报。风险投资如果你没有十倍或者更高的回报，它是不肯给你投的，因为风险投资一般投十个项目，成功一两个就行。那么一般成的项目，他希望有五到十倍或者是更高的回报率，因为我拿的就是风险投资。
第三，私人借款，私人借款就要看你的人缘，就要看你能不能说服别人。

徐新支招-中国现在大部分企业，大部分行业，属于一个跑马圈地舍命狂奔的时候，你有钱和没钱，这个发展速度是非常不一样的。作为风险投资商，有三个投资理念：第一投资行业，第二投资企业家，第三帮助企业家成长，而投资企业家是最重要的。如果你只是有一个商业计划，企业既没有赚钱也没有赢利，收入可能还没有确定，这个时候就是对人的考察是非常重要的。对人的考察，不是一个科学，而是一个艺术。找到创业的人很容易，但是找到在最困难的时候能够坚持不懈、持之以恒、不怕困难，这种素质是挺重要的。

夏保罗支招-融资的次序很重要。
第一阶段一定是自有资金，你认为项目这么好，自己都不肯掏钱，别人怎么肯相信你。你要先有成功的迹象，人家是跟你共赢，不是跟你共输，所以你要先做出成绩单出来。
第二阶段找战略合作伙伴，你找风险投资，人家理都不理你，你找银行理都不理你，因为你还没有成气候，你还没有成功的迹象，你还没有成绩单拿出来，没有成绩单就是高风险。所以第二阶段找战略合作伙伴，找志同道合的朋友，跟你共创天下。在你准备创业以前，就要先想谁是我的战略合作伙伴，你要打造一个赢的团队。
第三阶段找风险投资者，风险投资者就看风险。你风险高，他为什么要投资。这个时候你要讲一个故事出来，一个吸引风险投资的故事出来，让人家兴奋，让人家激动，让人家最好是充满欲望更好。所以这个时候你要写一个打动人心的故事出来，让这个风险投资者拼命点头、激动。你做不到这一点，不可能有风险投资。
第四个阶段到商业银行去贷款。
第五个阶段到货币市场去发行债券。
所以，不同的阶段，找不同的融资者，次序不要搞错，包装最重要，讲故事最重要。

牛根生支招-如果你没有很大的一个过去的积淀，找钱是不太好来的。从蒙牛的体会看，蒙牛起步的时候，一开始干企业，有三四百人带着钱跟着出来入了股。大家借上钱把家里的存款、孩子上学的钱、买房的钱、老同志买棺材板的钱跟着我入股。这跟信誉太有关系了，欠别人钱不还，人家肯定不再借给你。